因为工作原因，见过广州、北京、合肥的供应商，在选品、打样等等过程中，能感受到不同行业、不同地区、不同人的区别。心中谨记：行业和行业、人与人之间没有高低之分，合作要真诚，交往要谨慎。有一些感受：1. 广州存在一种活力，当地产业集群带来的供应链红利，以及历史原因给广东人带来的生意头脑和务实的性格，让人很乐意和他们合作。2. 中小型公司的员工规则意识并没有那么强，这可归于限于资金、人才、地域等原因，但和他们交往，能给我带来和公司同事以及和 G端甲方交往时的不同感受：有的人热情、有的人很专业、有的人匪气、有的人精明...（好在还没有遇到过坏人），和不同人交往的体验很好，甚至可以看到一个地区、一个行业、一个组织对于人性格的塑造。3. 实体行业和软件行非常不同。软件可以一周内完成设计并上线，有问题也可以及时修改，但是实体行业并非如此。举一个玻璃的例子，从烧制、打孔、做花纹，这些环节都有不同的原材料和方法可以选择，你可以选择钢化玻璃，也可以选择普通玻璃，可以选择丝印花纹，也可以选择贴膜，贴膜呢，又可选择机贴和人工贴...一切的一切，都要考虑生产的上下游、成本和使用的物理场景。成本里呢，又有运输成本、人工成本和税率，这些又影响你选择下游供应商。总得来说，做实体产品，就要尊重物理化学和现实规则，这和做软件、互联网的感受不一样。4. 讲产品的信念感够强，真能唬住不懂的客户；听销售讲产品之前，一定要做点功课。